海外并购交易注意事项有哪些

www.njLvshi.cn 南京劳动律师网

海外并购交易注意事项有哪些 一、战略制定
战略性思维要求首先确立合理目标，然后在分析自身企业优势和劣势后，选择实现目标的合理办法。对于海外并购不是看到并购有诸多好处就拍脑袋上，要根据企业的不同情况，具体分析企业是否应该进军海外，重点进军哪块市场，如何进入、是直接设立公司还是兼并。如果只是想简单的进行宣传推广，调查研究，可以先设立代表处。如果真想从事交易，通过自己的力量拓展市场，开拓市场销售网略，可以在德国设立子公司。如果想获得德国先进技术、品牌，把自己产品贴上德国制造的标签，而且具有相应的财力和管理能力，则可考虑在德国并购合适的目标企业。
二、并购过程
1、 一对一的交易方式
也就是企业购买方和出卖方一对一的谈判，其间不存在其他购买竞争对手，进行一对一的并购，首先要寻找潜在的目标企业。
如果中国企业在德国有长期的合作关系，则可以关注这些企业的状况，在适当时机提出并购动议。兼并合作企业的优势在于经过长期的交往与合作，双方比较熟悉，对于目标企业的判断相对准确，风险相对小些，另外，通过长时间的合作，双方对彼此有相当程度的信赖，而相互信赖对于谈判的成功以及对于交易完成后的整合，有着举足轻重的作用。
如果不存在这样的潜在并购对象，那么仔细研究制定合理的整体战略方案，设计一定的标准，按照此标准调查相关行业，进行有目的搜索，经常地能发现合适的并购目标，这种搜索式寻找的缺点是，首先对目标企业了解不够，从而风险较大，其次和目标企业股东及管理层没有交往，一开始很难建立信赖关系。
2、 与目标企业初步接触或取对方信任
寻找目标企业后，与之进行初步接触，是个很需要技巧的过程，这里至关重要的是获取对方的信赖。如果在买方与目标企业，尤其和目标企业的管理层之间，不建立一定程度的信赖，并购会因企业管理层的拒绝而夭折，即使是目标企业股东把企业卖给投资者，但如果管理层缺乏对投资者的信赖，那么交易后企业整合时，也可能会因此而失败。这一点对于作为买方的中国企业尤其重要。德国人对中国企业的印象普遍不好，如制造低质量的产品，侵犯知识产权等。而且让中国人做老板从心理上对他们也是个冲击。这些都需要一开始就通过沟通建立信赖的关系。慢慢转变德国人的观念，在初步接触时，尤其在对方的确有出售意图时，中方的态度与策略一定要得当。
3、 交易谈判直至交易完成
进入谈判阶段，除了要谈买卖价格，还要谈买方对企业的未来设想，融资前景以及对员工的安排处理。很多中国企业在谈判阶段只重视谈价格，而忽略其他因素。须知，所有因素都影响交易成败。而且兼并企业的成本不只是交易价格，对兼并后员工的安排，企业的未来战略，都决定了对未来企业的投入。
交易谈判与履行阶段：不仅包括关于交易价格的多轮谈判，还包括尽职责任调查，合同起草与拟定以及最后的签字，结束交易与过户，这些进程短则持续几周，长则持续几个月甚至一年以上。
三、 并购风险
1、 充分的前期准备和调查
2、 合理设计交易结构
3、对交易后的整合有明确清晰的战略方案
四、并购提示
1、 重视人才储备
任何好的并购机会如果没有合适的管理人才进行整合，也必然以失败告终。对中国企业来说，除了在资金上做足准备外，尤其要注意是否具有合适的国际管理人才，来整合未来企业。明基公司在收购西门子手机部门后，将十多个有国际经验的管理者送到西门子，但整合进行中，这些人远远不够，明基公司需要的可能是四五十个接管队伍，这一点是明基败北的重要原因。如果企业由国际扩张的长远规划，现在就应该注意人才储备。
2、 对整个交易时间的把握
对收购的时间进程要有相应的把握，在并购过程中，交易的顺利进展经常要求，当事人尽快作出决定，对于时间问题，除了要把一般并购案中的因素考虑进来，中国企业在申请政府核准境外投资和境内融资方面可能会耗时颇多，当前中国企业境外投资，应该向商务部门以及发改委同时报批，这个程序可能会持续一段时间，同时应当向德方及时说明国内的审批程序，以求获得对方的理解，另外，由于中国境内的融资途径，金融服务与国际水平相比还有较大差距，国内不见得能提供迅速及时的资金支持。与在境外投资的中国企业进行融资可能相当费时，而且中国企业派出的谈判代表，常常无权最后拍板，导致决策时间拖长，另外语言不通也会造成障碍。
海外并购交易需要从战略制订、并购过程注意事项、并购存在那些风险以及人才储备、交易时间的把握等各个方面来考虑，抓住时机就能统筹全局，一局称王，否则全盘皆输。海外并购交易拼的不仅是公司实力，更是决策层头脑风暴的角逐。

·房屋买卖要交哪些税费
    房屋买卖要交哪些税费 1、房屋买卖所需缴纳的税契，根据国家契税条例的规定，房屋买卖要向国家交纳契税，征收的标准是按房屋买卖成交价的3%~5%收取，全部由买方负担。 各类公有制单位为解决职工住房而采取集资建房方式建成的普通住房或由单位购买的普通商品住房，如属职工首次购买住房，免征契税。 《中华人民共和国契税暂行条例》 2、印花税 对房屋买卖双方要缴纳印花税，印花税要贴在房...

·深圳交通事故责任划分标准是什么？
    深圳作为现代化的大都市，人口繁多，道路也是错综复杂，交通事故发生率一直都是居高不下，大部分人为了避免麻烦都会选择私了，那么深圳交通事故责任划分的标准是什么呢，下面我们将带来具体的内容。 深圳交通事故责任划分 一、追尾事故： A车全责在相同车道行驶的机动车发生追尾事故，后方车辆要负全部责任。 二、倒车溜车： A车全责在正常行驶状态下，前方车辆无故倒车造成事故的，责任全...

·车祸退休误工费赔偿标准是多少？
    车祸退休误工费赔偿标准是多少?如果超过法定退休年龄的受害人能提供证据充分证明其实际在从事劳动，并因受到损害导致本人或家庭收入减少的，那么其要求赔偿实际减少的收入的误工费应当予以支持。若是农村的可以提供足够证明的，按从事农业生产对待;若是城镇返聘人员，按其提供的返聘合同和单位出具的证明，计算其实际减少的收入。1、受害人工资高于当地上一年度社会平均工资，且能提供个人所得税完税证明的...

·交通事故人身损害赔偿协议的效力如何
    发生交通事故后，不少当事人之间协商解决赔偿问题，很多当事人可以达成和解，签订交通事故赔偿协议。这些交通事故赔偿协议的效力如何，能对双方当事人产生约束力吗？我们整理了有关人身损害赔偿协议的效力的有关知识，希望对您有所帮助。 一、人身损害赔偿协议的效力如何 一般来讲，自愿达成的赔偿协议应具有法律约束力，各方应当自觉履行。根据《民法通则》第五十五条规定，法律行为是否有效，取决于：...

·交通事故的先期处置
    现在科技越来越发达，人们的生活水平也越来越高，汽车已经成了很多家庭的标准配置之一。然而，随之而来的，就是交通事故的频繁发生，这时，交通事故的先期处置就很重要了，下面我们就来讲解一下! 在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应当保持镇定，严格按照以下五个步骤正确处置：①立即停车→②采取安全保护措施→③保护现场→④迅速报警或“私了”→⑤立即疏散。 第一步：立即停车。 车辆驾驶人员发...

·发生交通事故后找谁赔
    交通事故发生后需要有人对此进行赔偿，那对受害人来说，发生交通事故后找谁赔？发生交通事故后会产生赔偿的问题，这些问题值得我们注意，那交通事故赔偿应注意哪些事项？本文将对上述两个问题分别进行阐述，详细内容请看下文。 一、发生交通事故后找谁赔 1、对事故后果负直接责任的驾驶员，驾驶员本身就是车主，就由驾驶员负责赔偿。 2、驾驶员在执行职务中发生交通事故，负有交通事故责任的，由驾驶...

·需要注意，酒后驾车的行为，在我国属于交通违章行为，不过此时要
    需要注意，酒后驾车的行为，在我国属于交通违章行为，不过此时要是认定驾驶者属于醉驾的话，那情况就比较严重了。此时往往会认定驾驶者构成危险驾驶罪。但要是此时还撞死了人，应该怎么定罪处罚呢?下文我们告诉您酒后驾车撞死人怎么判。 一、酒后驾车撞死人怎么判 酒后驾车发生交通事故属于交通肇事，酒后驾车撞死人更要处罚。 根据刑法的规定;对交通肇事罪规定了三个不同的刑级(量刑档次)： ...

·2023在公路飙车违法么
    在公路飙车违法么飙车，是指以竞技、追求刺激、娱乐或者赌博为目的，机动车在道路、广场、校区等地方超速行驶，严重影响社会秩序和道路交通安全的驾驶行为。飙车是违法行为，会被处于罚款、治安拘留及吊销驾照等处罚;在情节严重时，将构成危险驾驶罪，处于罚金及拘役的刑罚;如果飙车致使人员重伤、死亡及公私财物重大损失的，还将构成交通肇事罪，将会处于拘役或有期徒刑的刑罚。但，飙车不一定会构成犯罪。...