国际贸易合同签订流程是什么?

www.njLvshi.cn 南京劳动律师网

国际贸易合同签订流程是什么？

随着我国市场经济建设的不断完善，国内的公司企业越来越多地参与到了国际经济往来活动中。但是由于国内的企业缺乏对外贸易的经验，因此有很多企业在与其他国外公司签订合同时留下了很大的法律风险。下面我们就为您总结了国际贸易合同签订流程。

一、国际贸易合同签订流程是什么

1、询盘

询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。

2、发盘

发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。

3、还盘

还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。

综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。

按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;表明在得到接受时承受约束的意旨;内容必须十分确定。此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：由发盘指定的受盘人作出; 同意发盘所提出的条件; 在发盘规定的有效期内送达发盘人;用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。

二、订立国际贸易合同时的注意事项

国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧，在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧。公约作了以下几个方面的规定：

1、要约生效时间

各国法律没有分歧，公约规定要约于其送达受要约人时生效。但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题，英美法与大陆法内的德国法之间存在着分歧。公约在这个问题上采取折衷的办法，规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的;受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。

2、承诺生效时间

英美法采取投邮生效原则，即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立，大陆法则采取到达生效原则，即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力，如函件在传递中发生失误，合同就不能成立。公约基本上采用到达生效原则，但有一个例外，即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例，受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺，毋需向要约人发出承诺通知者，承诺则于作出此种行为时生效。

3、附加条件

公约规定，如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件，原则上应认为是对要约的拒绝，并视为反要约，即受要约人向要约人提出要约。但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件，则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议，仍可视为承诺，在这种情况下，双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准。逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺。按照各国法律，逾期承诺应视为反要约。公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力，但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人。如果要约人按此办理，则该项逾期的承诺于到达时即发生效力，而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效。

国际货物买卖合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段，订立合同前了解清楚合同的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检及索赔、不可抗力、争议解决和法律适用等条款，便可避免纠纷的发生。

一般来说，国际贸易合同的签订流程包括四个方面，即询盘、发盘、还盘以及接受。这四个流程依次完成可以帮助合同当事人确定双方的权利和义务时可以做到权利与义务相一致，保证合同内容是公平的。以上就是我们整理的内容。有在线律师，如果您有任何的疑惑，欢迎您随时咨询。

·租赁合同的特征有哪些？
    租赁合同的特征有哪些1.租赁合同是转让财产使用权的合同。2.租赁合同是双务,有偿，诺成合同.3.合同的标的物只能是法律允许流通的财产,且不能被消费的特定物。4.租赁合同是主体范围相当广泛的合同.5.租赁合同在当事人之间既引起债权法律关系，又引起特权法律关系,即导致承租人获得特权性质的租赁权和先买权。二、租赁合同的期限原则上由租赁协议的当事人约定。然而，为了防止租赁期限过长，使合...

·离婚财产分割协议的效力按照合同法
    离婚财产分割协议的效力按照合同法，这种法律效力的体现有两方面：一是表明当事人的约定得到法律的肯定，当事人的合同权利会得到法律的保护;二是合同约定的内容开始实际履行。财产分割协议的效力内容也相应体现在两方面：一是双方当事人的约定得到法律的肯定;二是双方当事人均应全面履行协议约定的内容。履行的要求完全适用合同法有关履行的规定。但值得注意的是，财产分割协议却不具有强制执行力，这一点与...

·设计招标合同代理合同是什么?
    设计招标合同代理合同是什么 在建筑工程的建设中，设计招标的合同是比较常见的。在建筑工程的建设工程中，有的时候一个供应商是不能完成建设的，这是因为建筑工程的工程量比较多，这时候就会进行招标，可以选择合适的建设商进行建设。那么设计招标合同代理合同是什么? 设计招标代理合同范本 打印文章　下载本文　〖唐诗三百首〗　字号：大 中 小 工 程 名 称： 委托方(甲方)：—————...

·国际技术贸易合同模板是怎样的
    国际技术贸易合同模板是怎样的 国际技术贸易合同模板 前言 合同号本合同于____年____月____日在____签订。 甲方为：中国____公司 合同工厂：中国____厂(以下简称甲方) 乙方为：____国____公司(以下简称乙方)。 第一章　合同内容 1.1　乙方同意向甲方提供制造____合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格...

·商业合同违约金的法律规定
    商业合同违约金的法律规定 一、合同法第114条的规定 当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应...

·承包经营合同范本内容是怎么样的？
     承包经营，比如经营一家网吧，就需要签订承包经营合同，那么关于承包经营合同范本的内容是怎么样的?合同中首先肯定会注明双方当事人的详细资料，然后就是承包的范围，承包的期限承包的数额，在承包期内承包人应该尽什么义务等。 一、承包经营合同范本 甲方： 乙方： 甲乙双方就乙方承包甲方 网吧一事经协商达成如下协议： 1、承包期限：商定期为 年 月 日起至 年 月 日止...

·什么是居间合同,居间合同是双务合同吗？
    什么是居间合同,居间合同是双务合同吗？双务合同是指合同双方当事人都享有权利和承担义务的合同,其涵盖了较为广泛的合同类型，最典型的包括了买卖合同、租赁,合伙,借贷,运输以及财产保险等，这些都是我们生活中最为常见的合同类型。我们将在下文为您详细的介绍居间合同是双务合同吗的解答。一、双务合同的定义根据合同双方当事人的权利和义务，将合同分为双务合同与单务合同。双方当事人互负对待给付义务...

·签署合同有哪些
    签署合同有哪些要注意的事项签署合同也就是签订合同，其实在经济往来中，很多人还是很乐意签订书面的合同，毕竟有效的合同可以对自己的合法权益提供保护，同时也能约束彼此的行为。不过在签署合同的过程中也有需要注意的事项。那究竟签署合同有哪些要注意的事项呢?我们为你做详细解答。 一、签署合同有哪些要注意的事项 1、合同是当事人之间明确民事权利义务的协议，因此，当事人在订立合同中应当遵循平等...