商场拖欠货款如何应对

商场拖欠货款如何应对一、对新客户或没有把握的老客户
无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
有的代销合同或收据上写着售完后付款，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。　　
另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
六、对于支付货款不干脆的客户
如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏：一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。

·借钱给他人时利息如何约定
借钱给他人时利息如何约定一、借钱给他人时利息如何约定个人借款属于民间借贷的一部分。一般来说民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意见表示真实即可认定有效，但借款协议中关于利息的约定不得超过人民银行规定的相关利率。《最高人民法院关于人民法院...

·微信作为借贷证据需要满足什么条件
微信作为借贷证据需要满足什么条件一、微信作为借贷证据需要满足什么条件 1、微信使用人就是当事人双方。因微信不是实名制，若不能证明微信使用人系当事人，则微信证据在法律上与案件无法产生关联性。微信使用人的身份确认问题，目前的司法实践主要有四个途径：对方当事人自认;微信头像或微信...

·邮政银行贷款利息以及小额贷款条件有哪些
邮政银行贷款利息以及小额贷款条件有哪些一、中国邮政储蓄银行人民币贷款基准利息中国邮政储蓄银行贷款利息执行中国银行颁布的最近贷款利息。调整后的央行基准贷款利息从2015年5月11日开始执行，同时废除了2015年3月1日发布的央行基准利息。 (一)短期贷款六个月以内贷款利息由...

·遇到欠钱不还的人怎么办有借条
遇到欠钱不还的人怎么办有借条?1、协商协商和解是指债权债务当事人在自愿、互谅的基础上，直接进行协商或邀请第三人从中斡旋，解决纠纷。2、申请调解可向所在地的人民调解委员会提出书面调解申请。经调解达成协议后，债务人应按约履行义务，不得擅自变更或解除协议。对于签订协议后债务人又反悔或部...

·债权人和债务人的区别是什么
在一段债务关系中，最主要的两个人就是债权人和债务人，债权人和债务人在一段债务关系是相对立的，但是有很多人不明白他们的区别是什么，下面您就跟网站的我们一起来看看债权人和债务人的区别是什么吧。一、债权人债的关系中有权利要求另一方(债务人)为或不为一定行为的当事人。在债的...

·并购贷款失败的原因
并购贷款失败的原因一、并购贷款失败的原因并购贷款失败的原因主要是没有满足并购方应符合的基本条件。以下就是申请并购贷款的并购方应符合以下基本条件： (一)在申请行开立基本存款账户或一般存款账户; (二)依法合规经营，信用状况良好，没有信贷违约、逃废银行债务等不良记录; (三...

·讨债技巧—走为上催款兵法

应用“走为上催款兵法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的。　　遇上难讨难缠之债，催讨清欠无望之时，应该当机立断，暂且放弃债权，从纷繁复杂的债务链中抽身而出，集中精力，寻找时机，再次出击。　　走为上，指...

·有关债权债务承继情况说明需要注意哪些事项？
有关债权债务承继情况说明需要注意哪些事项？一、清偿遗产债务应优先于遗赠，为特定继承人保留必要份额 1、清偿遗产债务应优先于遗赠遗赠是被继承人以立遗嘱的方式将其财产死后赠与国家、集体或法定继承人以外的人的法律行为。所谓清偿债务优先于执行遗赠，即是在被继承人负有遗产债务...

·讨债技巧—抛砖引玉催款兵法

在军事上，采用“抛砖引玉”之计，可以诱使敌人上当然后予以歼灭。在经济活动中，以小的代价扩大知名度，进而占领市场，也可以创造出可观的经济效益。在催款活动中，以小利诱使责备人上钩，让他尝点甜头又何防，一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

　　抛砖引玉催款...

·当事人只有欠条可以起诉吗
当事人只有欠条可以起诉吗在欠钱不还产生纠纷的时候，有的当事人就想以诉讼方式来解决，通过法律强制手段让对方还钱。但此时担心自己只有欠条可以起诉吗。针对这个问题，我们将在下文中为您做详细解答。起诉是指公民、法人或者其他组织因自己的民事权益受到分割或者发生争议，而向人民法院提出诉讼请...

·私人间借贷如何避免发生纠纷
私人间借贷如何避免发生纠纷私人借贷要避免或减少纠纷应注意做好以下几方面： 1、借贷要合法。出借人若明知借钱是为了进行赌博、走私、贩毒、诈骗等非法活动而借给别人属于非法借贷。非法借贷的出借人不但得不到债权，反而要受民事、行政制裁，甚至追究刑事责任。 2、最好签订书面协议。协...