收款技巧策略

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1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。

2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收醛?这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

3、 催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

4、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

5、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

6、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

·债的履行的概念
      
  债的履行，是指债务人按照合同的约定或者依照法律的规定，全面地适当地完成自己所负义务的行为。
   
  行与给付、清偿这三个概念互相联系而又具有差别。给付指债务人应为的特定行为，它作为债的标的，具有抽象的、静态的意义；履行指债务人为给付的行为，是债的效力表现，具有具体的、动态的...

·债的履行条件
    1。债的标的：债务人除了必须按照规定的标的履行外，还必须按规定的数量和质量履行义务。数量不得超出或减少。超过或少于规定数量时，需要债权人同意。债权人未经同意时，可以拒付超出部分的价款。超出部分如是物品时，债权人应妥为保管和保养 ，保管和保养的费用由债务人负担。少于规定数额的，债务人负违反债的责任。在经济合同中，不超过法定货物自然减量标准的，不视为少交。
在质量方面，如果债...

·信用证开证保证金可以执行吗？
    信用证开证保证金属于有进出口经营权的企业向银行申请对国外（境外）方开立信用证而备付的具有担保支付性质的资金。那此类保证金能否冻结、扣划？根据最高人民法院相关司法解释规定，人民法院在审理或者执行案件时，依法可以对信用证开证保证金采取冻结措施，但不得扣划。如果当事人、开征银行认为人民法院冻结和扣划的某项资金属于信用证开证保证金的，应当依法提出异议并提供有关证据予以证明。人民法院审查...

·不安抗辩权
    (一) 不安抗辩权的概念 
   
  我国《合同法》上的不安抗辩权，是指先给付义务人在有证据证明后给付义务人的经营状况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者谎称有履行能力的欺诈行为，以及其他丧失或者可能丧失履行债务能力的情况时，可中止自己的履行；后给付义务人接收到中止履行的通知后，在合理的期限内未恢复...

·被继承人的债务范围及清偿
        一、被继承人的债务，是指被继承人生前个人依法应当缴纳的税款和用于个人生活所欠下的债务。主要包括这样几类：
    　　1、被继承人依照我国税收法规的规定应当缴纳的税款。
    　　2、被继承人因合同之责欠下的债务。
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·同时履行抗辩权
      (一) 同时履行抗辩权概述
   
  同时履行抗辩权，是指双务合同的当事人在无先后履行顺序的情况下，一方在对方未为对待给付以前，可拒绝履行自己的债务之权(《合同法》第66条)。
   
  同时履行抗辩权存在的基础在于双务合同的牵连性。
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·债的履行原则
    债的履行原则，是当事人在履行债务时所应遵循的基本准则。在这些基本准则中，有的是民法的基本原则，例如，诚实信用原则、公平原则、平等原则等；有的是专属于债的履行的原则，例如适当履行原则、协助履行原则、经济合理原则、情事变更原则等。对于基本原则，此处不赘。
   
  (一） 适当履行原则
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·行为请求权的执行
        (一)对行为请求权执行的概念
    　　对行为请求权的执行，是指根据生效法律文书一方当事人有义务履行一定的行为而拒不履行的，债权人请求人民法院强制该当事人履行一定的作为义务。我国民事诉讼法对于行为请求权的执行，第230条规定，“在执行中，需要办理有关财产权证照转移手续的，人民法院可...