收款技巧策略

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1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。

2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收醛?这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

3、 催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

4、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

5、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

6、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

一、履行主体
   
  履行的主体，首先为债务人，包括单独债务人、连带债务人、不可分债务人、保证债务人。
   
  债务人履行时是否必须具有行为能力，依履行行为的性质决定。
   
  如果债务人通过移...

·债的履行条件
    1。债的标的：债务人除了必须按照规定的标的履行外，还必须按规定的数量和质量履行义务。数量不得超出或减少。超过或少于规定数量时，需要债权人同意。债权人未经同意时，可以拒付超出部分的价款。超出部分如是物品时，债权人应妥为保管和保养 ，保管和保养的费用由债务人负担。少于规定数额的，债务人负违反债的责任。在经济合同中，不超过法定货物自然减量标准的，不视为少交。
在质量方面，如果债...

·双务合同履行中的抗辩权
         
  双务合同履行的抗辩权，是在符合法定条件时，当事人一方对抗对方当事人的履行请求权，暂时拒绝履行其债务的权利。它包括同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权。
   
  双务合同履行中的抗辩权，是合同效力的表现。它们的行使，只是在一定期限内中止...

·代位权的入库规则
    入库规则是指依传统的债权人代位权法理，行使代位权取得的财产应先归入债务人的一般责任财产，然后再由债权人依据债的清偿规则从债务人那里接受清偿。传统意义上的债权人代位权，强调保全债务人的财产以期确保各个债权人能平等地受偿。也就是说，代位权实行的效果，并不是为了满足债权的实现，而是准备债权的实现，因而，有学者把它称之为强制执行的预备功能。由此，当代位债权人在保持住债务人财产后，他自己...

·什么是债的混同？
    

    债的混同是指债权债务同归一人，使债的关系消灭的事实。混同是债消灭的原因之一。

　　‌债的混同有广义与狭义之分‌。‌广义的混同包括三种情形：所有权与他物权归属于同一人；债权与债务归属于同一人；主债务与保证债务归属于同一人‌。狭义的混同仅指债权与债务归属于同一人‌...

·不安抗辩权
    (一) 不安抗辩权的概念 
   
  我国《合同法》上的不安抗辩权，是指先给付义务人在有证据证明后给付义务人的经营状况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者谎称有履行能力的欺诈行为，以及其他丧失或者可能丧失履行债务能力的情况时，可中止自己的履行；后给付义务人接收到中止履行的通知后，在合理的期限内未恢复...

·交付不动产的执行
    “强制迁出房屋或者退出土地”，是指执行机构强制被执行人取走在特定房屋内或者土地上的财物，并将该房屋或者土地交付权利人的执行程序。强制被申请执行人迁出房屋或者退出土地属于交付不动产的执行。这一执行不但要将执行标的物占有转移给债权人，而且还要将房屋内的或者土地上的不属于执行标的之动产除去，让被申请执行人或者居住的人迁出或者退出土地。这类执行方法是将房屋或者土地的支配权转移给债权人。...

·债的履行的概念
      
  债的履行，是指债务人按照合同的约定或者依照法律的规定，全面地适当地完成自己所负义务的行为。
   
  行与给付、清偿这三个概念互相联系而又具有差别。给付指债务人应为的特定行为，它作为债的标的，具有抽象的、静态的意义；履行指债务人为给付的行为，是债的效力表现，具有具体的、动态的...