国际贸易合同的风险防控手段是什么

www.njLvshi.cn 南京劳动律师网

国际贸易合同的风险防控手段是什么

( 一) 善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于复杂交易，合同双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进行磋商以致达成一致，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料出现混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进行归类，标记日期和事件以便查阅。

( 二) 制定恰当的法律适用条款

目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律规范中最重要的一部国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。但《公约》还存在很多缺陷，其并未涉及合同有效性、所有权转移及人身伤害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在《公约》与国内法优先适用的问题。

国际货物买卖合同标的额大，法律关系复杂，容易产生法律纠纷，所以在制定合同时要谨慎选择合同所适用的法律: 比如在适用时不一定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，《公约》中关于风险转移的时间问题的第69 条前两款规定与我国《合同法》有所区别，适用应当注意。《公约》第69 条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移; 而《合同法》第143 条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大; 另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合同法》第146 条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》69 条第二款并未明确指出风险的转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，防止纠纷发生。

( 三) 合理制定索赔条款

包括制定损害赔偿和违约金条款。由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。

由于各国对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已加入该公约，对《公约》的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。

违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定的违约金不能背离该损失数额; 其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交付。实践中在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

( 四) 选择恰当的纠纷解决途径

当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。

仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。

( 五) 签订合同保值条款

由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外事件的影响，使得合同不能按照规定履行。规避此类风险，需要在合同中对容易发生变故的风险点做出事前约定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明如果计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的一定比例时，应该以汇率变动幅度的一定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避免外汇风险的发生。如果贸易国局势动荡，应该尽量在合同中约定因政府更迭、法令变更等原因导致的损失，相对方可以免责; 总之双方当事人应当在合同中尽量详细规定，规避可能面对的各种合同风险。

( 六) 巧妙选择付款方式

国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，所以合同中应该选择合适的付款方式避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是信用证和托收。

信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全可靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的谨慎选择、对成交金额的控制、投保出口信用险等措施来降低或规避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高知识技能等措施控制某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的知识技能要求很高，需要熟知《UCP》等国际贸易惯例规则，并且需要熟练运用于实践。所以在签订合同时，如果双方当事人是初次交易，可以使用信用证，因为信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是互相了解则可使用信用证。但是如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解则可以选择托收的方式。因为信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高，极其容易发生纠纷，并非有十足的保障。

上述内容就是国际贸易中合同的风险防控的手段。风险虽然对于要进行的交易来说是无时无刻不存在着，但是我们如果对风险有了预见的能力，并且制定出可靠的计划以及防御的手段，那么潜在的风险也就不复存在了，它就永远不会出现，但我们也不能大意。以你为很可能会有新的风险出现。

·刑法泄露公民个人信息的处罚是什么？
    每个人的个人信息都应该收到保护，但是由于现在信息时代，各种地方都需要填写个人信息，因此常常出现被不法分子盗窃个人信息的事件发生，很多人把其他人的个人信息进行贩卖，损害了很多人的隐私权，那么我国刑法泄露公民个人信息的处罚是怎样的呢？ 一、个人信息主要包括以下类别 1、基本信息。为了完成大部分网络行为，消费者会根据服务商要求提交包括姓名、性别、年龄、身份证号码、电话号码、E...

·刑事诉讼法中的上诉是如何进行的？
    如果涉及到刑事案件，可能需要上诉来解决，通过法院公开审理，详细调查，比较公正合法，刑事诉讼法中对上诉进行了详细的阐述，下面主要是对其中一部分涉及到的重点来讲讲其中的规定，让一些不太明白法律的人能对刑事诉讼法中的上诉有一定的了解。 一、刑事审判上诉的主体 有上诉权的人有： (1)自诉人及其法定代理人。 (2)被告人及其法定代理人。 (3)经被告人同意的辩护人和近亲...

·法院如何运用刑事诉讼法查询财产？
    在人们的日常生活中总会发生一些，财产类的问题，但是财产是一个隐私，法院不能随便的去侵犯别人隐私，那么我们应该怎么办，就要看法院是怎么处理的，法院强制实施是法院根据规律判定效果对被告人选用的强制行为。法院如何运用刑事诉讼法查询财产？那么，下面由我们为你具体介绍。 申请法院强制执行后如果被告确实没钱、没财产，人民法院有可能会暂停终止程序，待被告有财产线索之时，再继续执行。 ...

·盗墓法律10年以上有期徒刑的情形有哪些
    盗墓法律10年以上有期徒刑的情形有哪些 一、盗墓法律10年以上有期徒刑的情形有哪些? (一)盗掘确定为全国重点文物保护单位和省级文物保护单位的古文化遗址、古墓葬的; (二)盗掘古文化遗址、古墓葬集团的首要分子; (三)多次盗掘古文化遗址、古墓葬的; (四)盗掘古文化遗址、古墓葬，并盗窃珍贵文物或者造成珍贵文物严重破坏的。盗掘国家保护的具有科学价值的古人类化石和古脊椎动...

·刑法集资诈骗罪的量刑标准全文有哪些内容？
    目前，尽管人们对于钱财的使用非常谨慎，但还是免不了可能会落入非法集资的陷阱中从而损失大量财物。不过，为了打击此类犯罪，国家就已经对这方面进行了处罚规定。那么，您一定想知道刑法集资诈骗罪的量刑标准全文了。那就随我们一起来看看吧！ 各种类非法集资罪量刑标准都是如何规定的? 非法集资罪是指以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集`资，数额较大的行为。所谓非法集资，是指公司、企业、...

·集资诈骗罪检察院时间的法律规定是什么？
    关于集资诈骗的新闻，您听到的也不少，集资诈骗的行为对于社会的损害是非常大的。有的朋友因集资诈骗造成了巨大的损失，但是法律对于集资诈骗犯罪行为是非常严格的，集资诈骗罪检察院时间在反集资诈骗法中有着明确的规定，目的就是打击集资诈骗犯罪，接下来，我们将详细介绍一下集资诈骗犯罪的有关内容。 一、集资诈骗罪检察院时间的法律规定 根据《中华人民共和国刑法》 第八十七条规定："犯罪经过...

·山东盗窃罪的量刑标准是怎么规定的
    盗窃罪在我国各省市都是不允许存在的。但是在生活中，总是有一些人不走正道，总是想不劳而获，那么盗窃就成了很多人选择的一种犯罪活动。其实，盗窃罪在实施过程中是很容易酿成其他性质的犯罪的，因此，对于盗窃，必须严格处理。下面，我们就为您介绍一下山东盗窃罪的量刑标准是怎么规定的? 山东盗窃罪的量刑标准是怎么规定的? 山东省高级人民法院《人民法院量刑指导意见(试行)》实施细则 ...

·故意伤害轻伤二级怎么判刑和二个轻微伤怎么办
    故意伤害轻伤二级怎么判刑和二个轻微伤怎么办?故意伤害轻伤二级的一般处3年以下有期徒刑，拘役或者管制。造成二个轻微伤的不构成犯罪，但会被治安拘留。《中华人民共和国刑法》第234条第一款规定：“故意伤害他人身体的，处3年以下有期徒刑，拘役或者管制。”犯前款罪，致人重伤的，处3年以上10年以下有期徒刑;致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处10年以上有期徒刑、无期徒刑或...